Сооснователь компании «Виртуальный маркетолог» Максим Панов назвал один из самых мощных инструментов влияния маркетологов на покупателей, передает Almaty.tv со ссылкой на Rambler.ru
Эксперт отметил, что человеку чаще всего сложно пройти мимо предложений о снижении цен на 30-50 процентов на товары. По утверждению психологов у человека сразу появляется мысль о том, что ему нужно что-то купить. В этот же момент, совершая покупку, клиент уверен, что ему сделали наиболее выгодное предложение, из-за чего возникает чувство радости.
Вторым приемом является искусственно созданный дефицит. Продавец намеренно заявляет, что количество товара и срок выгодных предложений ограничен. На этом фоне у покупателя возникает страх потери. «Таймер с обратным отсчетом до окончания акции, напоминание о том, что количество товара ограничено или что его получат первые 100 покупателей, создают ненужную спешку и не оставляет времени на раздумья», — объяснил Панов.
Третьей наиболее популярной уловкой маркетологов является использование лид-магнитов. В этом случае сначала клиенту предлагают что-то бесплатное перед покупкой основного товара, а после получения подарка у человека возникает чувство долга.
